Выручка Fix Price во втором квартале 2026 года выросла на 6,9%, до 82,2 млрд рублей — сеть продолжает открывать магазины и наращивать онлайн-продажи быстрее рынка в целом. На фоне общей истории про падающую покупательную способность это выглядит нелогично: как формат с фиксированными низкими ценами растёт быстрее супермаркетов с широким ассортиментом и промо?
Ответ в самой механике формата. Жёсткий дискаунтер не конкурирует ассортиментом или сервисом — он конкурирует предсказуемостью цены и минимальными издержками на квадратный метр. Когда у покупателя падает реальный доход, он не перестаёт покупать — он переключается туда, где цена не требует сверки с акциями и чеком. Это структурный, а не вредв сдвиг: аналогичная логика видна и у X5 через дискаунтер «Чижик», который должен существенно расширить сеть к концу 2026 года.
Для поставщика переговоры с жёстким дискаунтером принципиально отличаются от переговоров с супермаркетом. Промо здесь почти не используется — формат живёт на стабильно низкой базовой цене, а не на акционных пиках. Ассортимент резко уже — попасть в листинг сложнее, но при попадании объём заказа предсказуемо высокий и не зависит от промо-календаря. Ретро-бонусы и маркетинговые бюджеты в этой модели играют меньшую роль, чем чистая цена за единицу и надёжность поставки.
Это означает, что поставщику, ориентированному на супермаркеты, нужен принципиально другой расчёт экономики для работы с дискаунтером — не перенос старой модели с небольшими косметическими поправками, а отдельный прайс-лист, построенный от себестоимости и логистики, а не от промо-бюджета.
Что с этим делать поставщику уже сейчас? Мы собрали для вас пошаговые тактики: что проверить в контрактах, как отвечать байеру и какие формулировки не пропустить. Они опубликованы в нашем Telegram-канале. Подписывайтесь, чтобы получать такие разборы каждый день.