Сеть теряет маржу — и предлагает поставщику закрыть разницу «в порядке партнёрства». До 24 марта 2026 года у поставщика не было формального аргумента против этого, кроме «не хочу». Теперь есть.
В этот день ФАС опубликовала разъяснение по спору сетей и производителей: поставщик не обязан компенсировать ритейлеру снижение его собственных доходов. Это продолжение линии, которую регулятор вёл всю весну — 29 мая вышел прямой запрет штрафовать поставщиков за несогласованный заказ, а требование гарантированной доходности сети за счёт поставщика было признано нарушением со штрафом 2,5–5 млн рублей за случай.
Раньше формулировки вроде «компенсация cost-to-serve», «доплата за недополученную маржинальность категории» или «участие в логистических издержках сети» юристы байеров защищали как обычную договорную свободу сторон. Позиция ФАС лишает этот аргумент силы: коммерческий риск сети — это риск сети, а не пункт в контракте поставщика, даже если обе стороны его подписали.
Разъяснение не запрещает любое снижение цены или увеличение бонуса — оно касается именно прямой компенсации убытков ритейлера. Тот же результат можно получить обходным путём: через расширенный ретро-бонус или маркетинговый бюджет, просто не называя это компенсацией.
Что с этим делать поставщику уже сейчас? Мы собрали для вас пошаговые тактики: что проверить в контрактах, как отвечать байеру и какие формулировки не пропустить. Они опубликованы в нашем Telegram-канале. Подписывайтесь, чтобы получать такие разборы каждый день.